«پیشدستی استراتژیک» و سفر از «تهدید تحریم» تا «فرصت درآمد ارزی»
شرکت بازرسی کیفیت و استاندارد ایران (ISQI) با حضور در نمایشگاه بینالمللی نفت و گاز KIOGE قزاقستان، توسعه بازارهای بینالمللی و شناسایی فرصتهای جدید همکاری در حوزههای نفت، گاز، پتروشیمی، انرژی و خدمات تخصصی بازرسی را دنبال میکند؛ حضوری که از نگاه مدیر بازرسی سایت و عملیات این شرکت، بخشی از یک رویکرد بلندمدت برای تبدیل ظرفیتهای فنی و اجرایی ISQI به پروژههای برونمرزی و درآمدهای ارزی است.
حسین کهتری، مدیر بازرسی سایت و عملیات ISQI، با تشریح اهداف حضور این شرکت در KIOGE، ایجاد ارتباط مستقیم با شرکتهای فعال در بازار منطقه، معرفی توانمندیهای تخصصی و شناسایی شرکای بالقوه را از مهمترین محورهای این حضور عنوان کرد.
کهتری با اشاره به قرار گرفتن توسعه فعالیتهای بینالمللی در برنامههای راهبردی شرکت گفت: “یکی از موضوعات مهم برای ما این است که بتوانیم پروژههای بینالمللی داشته باشیم و درآمد بینالمللی ایجاد کنیم.”
به گفته مدیر بازرسی سایت و عملیات ISQI، نمایشگاههای تخصصی خارجی میتوانند بستری برای معرفی توانمندیهای ISQI و ایجاد ارتباط با شرکتهای بومی و فعال در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی باشند. او افزود: “یکی از رسالتهای ما در نمایشگاههای خارج از کشور، این است که توانمندیهای داخلی خودمان را معرفی کرده و از طریق ارتباط با شرکتهای بومی و فعال در این صنایع، بتوانیم لاین بینالمللی خود را فعال کنیم.”
یکی از مدلهای مورد توجه ISQI برای حضور در بازارهای خارجی، همکاری با شرکتهای محلی و بینالمللی برای جذب و اجرای پروژههاست. کهتری در اینباره گفت: “شرکتهای همکار میتوانند لیدر اخذ پروژه باشند و ما به عنوان بازوی اجرایی آنها در اجرای پروژه حضور داشته باشیم.”
بر این اساس، ISQI با بهرهگیری از نیروی انسانی متخصص، تجهیزات پیشرفته و تجربه اجرایی خود، توان اجرای پروژههای برونمرزی را دارد و شرکای محلی نیز میتوانند از شناخت بازار و ارتباطات خود برای شناسایی و جذب پروژه استفاده کنند. به گفته کهتری، این مدل همکاری میتواند ضمن توسعه حضور شرکت در بازارهای خارجی، به ایجاد درآمد ارزی و اهداف اقتصادی سازمان نیز کمک کند.
مدیر بازرسی سایت و عملیات ISQI، قیمت تمامشده خدمات و توانمندیهای فنی را از جمله ظرفیتهای رقابتی شرکت در بازار منطقه دانست و گفت: “یکی از نقاط قوت ما میتواند قیمت تمامشده خدمات باشد؛ چرا که هزینه ارائه برخی خدمات از سوی شرکتهای ایرانی میتواند در مقایسه با نرخهای رایج بینالمللی جذاب باشد.”
مدیر بازرسی سایت و عملیات ISQI، همچنین به تجهیزات پیشرفته این شرکت در حوزه بازرسی فنی و آزمونهای غیرمخرب اشاره کرد و افزود: “به دلیل هزینه بالا و تخصصی بودن برخی تجهیزات، تأمین و استفاده از آنها برای همه شرکتها به سادگی امکانپذیر نیست و این موضوع میتواند یک مزیت برای ما باشد.”
کهتری همچنین تأکید کرد که همکاریهای بینالمللی برای ISQI مسیری دوطرفه است و میتوان از ظرفیت شرکتهای خارجی برای تکمیل توانمندیهای داخلی نیز استفاده کرد. او با اشاره به حوزههایی همچون FFS و RBI گفت که در برخی خدمات تخصصی، وجود شریک یا پشتیبان بینالمللی میتواند به تکمیل الزامات فنی و اعتبار بینالمللی پروژهها کمک کند.
حضور ISQI در KIOGE در قالب پاویون ایران نیز از دیگر ظرفیتهای این نمایشگاه است. کهتری با اشاره به نقش اتاق بازرگانی در شکلگیری این پاویون اظهار کرد: “اینکه توانستیم از طریق اتاق بازرگانی در قالب یک پاویون و به عنوان نماینده ایران حضور داشته باشیم، برای شرکت یک مزیت قابل توجه است. این حضور علاوه بر معرفی بهتر توانمندیهای ISQI، امکان ارتباط مؤثرتر با فعالان اقتصادی و صنعتی حاضر در نمایشگاه را فراهم میکند.”
کهتری معتقد است، با وجود اینکه تحریمها و محدودیتهای حاضر، مسیر همکاری مستقیم با شرکتهای خارجی را دشوار کرده است، اما حضور در نمایشگاههای بینالمللی فرصتی برای ایجاد و حفظ ارتباط با بازارهای جهانی را فراهم میکند و میتواند زمینهساز همکاریهای آتی باشد. او با اشاره به تجربه حضور شرکت در نمایشگاه عمان ادامه داد: “در نمایشگاه عمان با شرکتهایی صحبت کردیم که در شرایط فعلی امکان همکاری با ما را نداشتند، اما همین ارتباط باعث شد نام و توانمندی شرکت ما در ذهن بازار جهانی باقی بماند. با این اقدام، اگر در آینده شرایط همکاری با شرکتهای خارجی تغییر کند، ارتباطاتی که در این برهه ایجاد میشود، میتواند مسیر همکاریها را هموارتر و روند ورود به بازار جهانی را سریعتر کند.”
از نگاه ISQI، دستاورد حضور در نمایشگاههای بینالمللی صرفاً به عقد قراردادهای فوری محدود نمیشود. کهتری با اشاره به تجربه حضور شرکت در نمایشگاه عمان گفت: “با شرکتهایی صحبت کردیم که در شرایط فعلی امکان همکاری با ما را نداشتند، اما همین ارتباط باعث شد نام و توانمندی شرکت ما در ذهن بازار جهانی باقی بماند. چرا که اگر در آینده شرایط همکاری با شرکتهای خارجی تغییر کند، ارتباطی که در این برهه ایجاد میشود، میتواند روند همکاریهای احتمالی آتی را هموارتر و سریعتر کند.”
اگرچه نفت، گاز و پتروشیمی یکی از اولویتهای اصلی ISQI در KIOGE است، اما در بخش تأمین کالا نیز شرکت کاریناپارس، بهعنوان یکی از شرکتهای زیرمجموعه ISQI، بهدنبال شناسایی منابع و تأمینکنندگان جدید در بازار قزاقستان و منطقه است. همچنین حوزههای نوین انرژی، کربن، انرژی پاک و ESG نیز در برنامههای حضور ISQI قرار دارد. کهتری در این مورد اضافه کرد: “در حوزه انرژی، بحث کربن، انرژی و انرژی پاک نیز برنامههایی خواهیم داشت و به دنبال شناسایی منابع و شرکتهای فعال در این حوزه هستیم. توسعه این ارتباطات میتواند زمینه ایجاد خدمات جدید و تقویت فعالیتهای مرتبط با ESG را فراهم کند.”
در مجموع، حضور ISQI در KIOGE قزاقستان بخشی از مسیر این شرکت برای توسعه فعالیتهای بینالمللی، ایجاد شبکه شرکای فنی و تجاری و تبدیل توانمندیهای تخصصی و اجرایی به فرصتهای جدید در بازار منطقه است؛ مسیری که از یک دیدار و گفتوگو آغاز میشود و میتواند به همکاری، اجرای پروژه و حضور پایدار در بازارهای بینالمللی منجر شود.
